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您可以用来获取牵引力的19个频道

在《牵引力》 (本书)中,我们有一个章节介绍了您可以用来获得牵引力的19个客户获取渠道中的每一个,以及5个主要的介绍性章节,它们解释了如何找到 1个牵引力渠道,这将为您的企业带来爆炸性的增长。 在这里,我们列举了所有19个牵引渠道以及我们采访过的一些人,以便在头脑风暴营销测试思路时可以使用一个简单的牵引渠道列表: 定位博客 针对潜在客户阅读的博客是获得第一波客户的最有效方法之一。诸如Codecademy,Mint和reddit之类的受欢迎的初创公司都是通过针对博客开始的。 Mint的前市场总监Noah Kagan向我们介绍了他如何及早瞄准利基博客,以及该策略如何使Mint在推出前可以吸引四万名客户。 宣传性 宣传是通过新闻媒体,报纸,杂志和电视等传统媒体渠道使您的名字声名远扬的艺术。我们采访了前TechCrunch作家Jason Kincaid,介绍了与媒体建立联系,如何与记者建立关系以及大多数初创公司在宣传方面做错了什么。 我们还与媒体策略师,《信任我》的畅销书作者Ryan Holiday(我在撒谎)进行了交谈,以了解初创企业如何利用当今迅速变化的媒体格局来吸引人们的注意力。 非常规公关 图片来源:Misa Maric 有两种不同类型的非常规PR。您可能熟悉第一种类型:宣传特技。宣传特技是旨在获得媒体报道的任何内容。 非常规PR的第二种类型是客户赞赏:更小,更具扩展性的行动(例如举行比赛或向客户发送手写便笺)既增加了商誉,又产生了媒体报道。亚历克西斯·奥哈尼安(Alexis Ohanian)向我们介绍了他为让人们谈论Reddit和Hipmunk这两家他共同创立的初创公司所做的事情。 搜索引擎市场 搜索引擎营销(SEM)是指在Google和DuckDuckGo等搜索引擎上投放广告,在线营销人员每天在其中花费超过1亿美元。 我们采访了Inflection公司的Matthew Monahan,Inflection是Archives.com背后的公司(在被Ancestry.com收购1亿美元之前),以了解Archives如何主要依靠SEM来实现增长。 社交和展示广告 展示广告是您在整个Internet的网站上看到的横幅广告。社交广告是社交网站上的广告,例如Facebook和Twitter时间轴内或附近的广告。 我们请来了社交广告购买平台Adaptly的创始人Nilkhil Sethi,与我们讨论如何吸引社交广告和展示广告。 离线广告 图片来源:Allen.G 即使在今天,广告客户在离线广告上的花费也要多于在线广告。离线广告种类繁多-电视,广播,杂志,报纸,黄页,广告牌和直接邮件。从地方性运动到全国性运动,几乎所有规模都可以利用。 很少有创业公司使用此渠道,这意味着这些受众中的许多竞争较少。我们与WP Engine和Smart Bear Software的创始人Jason Cohen谈了他用来吸引客户的离线广告。 搜索引擎优化 几乎所有的Internet用户都向搜索引擎寻求答案。搜索引擎优化(SEO)是提高您在搜索引擎中排名的过程,以便吸引更多人访问您的网站。 我们采访了Moz(SEO软件的市场领导者)的Rand Fishkin,讨论了获得SEO牵引力的最佳做法。约会提醒的创始人帕特里克·麦肯齐(Patrick McKenzie)也向我们解释了他如何使用SEO廉价地获取大量具有高度针对性的流量。 内容行销 回想一下您使用过的最后几个网站,然后看看他们的博客。它们极少被更新,很少发表评论,或更糟糕的是,经常被更新并且无聊。 将该经历与阅读Moz,Unbounce或OkCupid之类的知名公司博客进行比较。他们撰写的帖子收到数百条评论,引起了广泛的关注,并获得了成千上万的分享。这种大规模的参与导致了巨大的增长。我们与Unbounce创始人Rick Perreault和OkCupid联合创始人Sam Yagan进行了交谈,以了解他们的博客如何改变了他们的业务。 电子邮件营销 电子邮件营销是在保留潜在客户并从中获利的同时转换潜在客户的最佳方法之一。我们采访了电子邮件营销初创公司Customer.io的创始人Colin Nederkoorn,讨论了初创公司如何充分利用这一吸引力渠道。 电子邮件营销是个人渠道。您公司的消息位于亲朋好友发送的电子邮件更新的旁边。因此,个性化电子邮件营销效果最佳。电子邮件可以针对个别客户的行为进行量身定制,从而使每个电子邮件通信都是相关的。 病毒式营销 病毒式营销包括通过鼓励客户推荐其他客户来扩大客户群。我们采访了500 Startups病毒营销专家兼导师Andrew Chen,介绍了常见的病毒技术以及导致大型创业公司采用病毒的因素。 对于初创企业而言,字面上的“不断发展”意味着您获得的每个用户都会带来 至少一个其他用户。然后,该新用户邀请了至少一个其他用户,依此类推。这创造了真正的指数增长。尽管难以维持,但它一直是Facebook,Twitter和WhatsApp等消费类初创公司爆炸式增长的推动力。 工程营销学 您的团队的工程技能可以通过构建可吸引更多人的工具和资源来直接吸引您的创业。您可以制作有用的工具,例如计算器,小部件和教育性微型站点,以使您的公司在潜在客户面前。 这些工具可以产生潜在客户并扩大您的客户群。像HubSpot,Moz和RJMetrics这样的公司已经成功地利用了这个未被充分利用的渠道来实现快速增长。我们请HubSpot的创始人Dharmesh Shah讨论了营销即工程学如何通过其Marketing Grader等工具如何将HubSpot的增长推向成千上万的客户。 业务发展 业务发展(BD)是建立战略关系的过程,有利于您的创业公司和合作伙伴。这就像具有一个主要区别的销售:通过销售,您可以直接向客户销售产品。随着业务的发展,您将以双方都受益的方式与客户建立联系。 我们采访了风险资本家克里斯·弗里奇(Chris Fralic),他在Half.com的业务拓展是eBay以3.5亿美元收购该公司的一个主要因素。他向我们介绍了如何安排交易,寻找战略合作伙伴,建立业务发展渠道以及与潜在合作伙伴接洽。 营业额 销售主要集中在创建直接将产品换成美元的流程上。有时可能需要手持潜在客户才能将其转变为真正的客户。 我们采访了Matrix Partners的David Skok(该公司曾公开出售四家不同的公司),以了解最佳软件公司如何创建可持续的,可扩展的销售流程。这涉及创建精炼的销售漏斗,该漏斗不断产生潜在客户,对其进行资格验证,然后将其转换为付费客户。 会员计划 会员计划是一种安排,您可以向人员或公司付款以执行某些活动,例如进行销售或获得合格的潜在客户。我们采访了Pepperjam会员网络的创始人Kristopher Jones,以了解初创企业如何利用这一渠道。 像Amazon,Zappos,eBay,Orbitz和Netflix这样的公司都使用联属营销计划来推动其收入的很大一部分。实际上,会员计划是许多电子商务商店,信息产品和会员计划的核心吸引渠道。 现有平台 现有平台是拥有大量用户(有时甚至数亿)的网站,应用程序或网络,您可以利用这些平台来吸引用户。主要平台包括Apple和Android App Store,Mozilla和Chrome浏览器扩展,Facebook,Twitter和Pinterest等社交平台,以及正在快速增长的新平台(Tumblr,Snapchat等)。 专注于现有平台意味着将您的发展精力集中在这些巨型平台之一上,并吸引数亿用户中的一些使用您的产品。Evernote创始团队的Alex Pachikov解释了他们对Apple App Store的关注如何吸引了数百万客户。 贸易展览会 图片来源:Stefano Tinti 贸易展览会为您提供了亲自展示产品的机会。这些事件通常是行业内部人士专有的,旨在促进供应商与其潜在客户之间的互动。 早期,您可以使用此吸引渠道来对构建的事物产生兴趣。随着业务的发展,您可以利用贸易展览会来作为发布重大公告,出售大客户,建立合作伙伴关系的机会,或者作为销售渠道不可或缺的一部分。我们采访了创新型自行车制动初创公司SureStop的Brian Riley,以了解该公司如何与一家合伙企业达成合作关系,该合作伙伴关系从一次贸易展览会获得了超过2万笔的销售,以及在每次活动中获得成功的方法。 离线活动 图片来源:Alfie Photography 赞助或举办离线活动(从小型聚会到大型会议)可能是吸引人们的主要方式。我们与MicroConf的创始人和组织者Rob Walling进行了交谈,讨论了如何举办精彩的活动。 离线事件使您有机会直接与潜在客户就他们的问题进行接触。当您的目标客户对在线广告的反应不佳并且没有自然的在线聚会机会时,此类事件尤其重要。将这些客户吸引到一个位置或亲自去他们见面的地方可能是联系他们的最有效方法。 口语订婚 无论房间中有一群人(如果您将他们正确地推销了),它们都会为您的业务奔波不息,因此该渠道效果很好。 畅销书《精益创业》(The Lean Startup)的作者埃里克·里斯(Eric Ries)向我们介绍了他是如何通过口语交流来在书发行后一周内进入畅销书排行榜的。我们还采访了Clarity的创始人Dan Martell,以了解如何利用演讲活动,进行精彩演讲以及在这样的演讲演出中提高创业公司的形象。 社区建设 社区建设包括投资于客户之间的联系,建立这种关系并帮助他们将更多人带入您的创业公司圈子。 像Wikipedia和Stack Exchange这样的公司通过围绕其产品形成热情的社区而发展壮大。在我们对Stack Exchange的Jeff Atwood的采访中,他详细介绍了他如何建立Stack Overflow社区,该社区创建了历史上最大的有用编程问题和解答的存储库。 忠告 在考虑这19个牵引渠道时,请尽量不要将它们与您的公司无关。每个牵引通道都已为各种类型和阶段的初创公司服务。正确的渠道通常没有得到充分利用。获得竞争对手无法使用的一种渠道,您可以在他们疲倦的同时迅速成长。
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