忘记密码

一个自由职业者需要知道的事情

过去五年来,我一直在从事自由职业,以补充和支付被动收入税,但是12个月前,我决定全力以赴。我不知道所有的答案,但是我学到了很多东西,如果您考虑自由职业者或自己工作,这对您可能很有用。 免责声明:这不构成财务或法律建议,但我的观点和我对您选择做的任何事情不承担任何保证或责任。 在本文中,我们将讨论三个主题: 您应该自由职业,那意味着什么? 确定您要经营的业务类型 获取您的第一个客户。

您要开始新的创业吗? 您应该自由职业,那意味着什么? 在世界范围内,有许多术语可以为您自己工作。这里只是几个:签约,“ 1099”,自雇,企业家,自由职业者和顾问。 我将它们分为三类: 承包/ 1099 您是通过另一家公司(您自己的公司或作为独家经营者)受雇于一家公司的,您可能有一位经理,可能受到控制并被告知做什么和何时做,但您没有受雇权。这些协议通常是在人与公司之间达成的。 在英国,这种安排现在受到政府IR35立法的威胁,该立法旨在打击“变相就业”。 咨询/自由职业者 顾问或自由职业者与其他公司和客户合作,为其业务提供服务。您可以带其他承包商和员工参加项目以完成工作,但是协议不是人与公司之间的协议,而是企业对企业的协议。 企业家 企业家是一个广义术语,但是在这种情况下,它是利用一种情况或机会来获取商业利益。您可能是企业家和顾问,但我倾向于将这一类别视为创作者,他们可能会在自己的产品上进行研发。想想您会在indiehackers.com上找到的人。您可能制定了宏伟的计划并寻求外部资金,或者您可能正在引导诸如网站运行时间监控器之类的微型SaaS产品。 所有这些类别都是原型,这是我的模型,您可能对每个类别都有其他定义或想法。可以,但是核心原则是他们在不同程度上都是“自由职业者”。当我们从承包商转到企业家时,我们将获得控制权并承担更多风险。 确定您要经营的业务类型 并非所有人都会告诉您这一点,但是您需要确定要经营的业务类型。 考虑一下您的风险偏好,以及您希望在什么时期内赚多少钱。如果您想在短期内最大化您的收入,那么签约可能是正确的选择。如果您愿意推迟获得收益,那么您必须确定自己的最低收入水平,以便经营并乐于接受,并意识到收益将在某种程度上推迟到未来,但可能会更大。 您是否想每周卖出40个小时来赚取比全职员工更高的时薪,并且您乐意承担这种额外的风险,并且能够以这种方式进行操作(需遵守IR35或其他地方税法) )?如果是这样,那么您可能会从代理机构那里获得大部分工作,而代理机构可能会减少开支,并且您仍然需要承担运营公司的费用。 您想利用自己的技能和经验来帮助其他公司解决问题吗? 您是否准备好并有动力从头开始构建产品并随之进入市场? 一旦知道自己的位置,暂停就很重要。不要被带走,您需要知道自己: 有什么可以提供的 那些公司愿意为之付出 具有足够的利润(保证金)以可持续发展 而且您将产生的收入将为您想要的生活方式创造足够的利润 您可以在这里暂停,或者如果时间或您提供的内容不正确,甚至可以完全停止。我的建议是写下以上所有内容,并与您的朋友和家人一起检查。一两周后再回来看看是否仍然有意义。花一些额外的时间考虑一下您的支持网络,如果您一个人去的话,当全球大流行导致收入受到打击时,谁来支持您? 在着手开展业务之前,请决定是自己工作还是请其他人来工作。传统上,自由职业者成立独立的公司,但可以彼此合作并建立网络。 您现在需要设置您的业务 在英国,您可以在没有单独实体(独资经营者)的情况下开展业务,但是出于税收和责任方面的考虑,创建有限责任公司几乎总是值得的。前期费用<100英镑,在线会计师的费用也可能<100英镑/月。 即使您是企业的100%利益相关者,也应始终尝试将自己和企业分开对待。 在英国,请在Companies House注册您的公司,几乎没有理由付钱给代理商来为您这样做 创建一个网站,只要您负担得起,就可以得到徽标-您可以使用生成器并从GitHub页面免费提供它。 设置电子邮件和文档存储-GSuite以低廉的月费提供了很好的体验。我的推荐代码是:UAE7QWH7XPQRG3C基本代码和V9VKLERQ3E3TDQG业务计划代码。 设置银行帐户-Starling免费提供免费帐户 获取在线会计师- 如果您在英国,请使用SaaS产品(如Xero)或会计公司(如Crunch) 如果您要与客户远程合作并保持通话,则可以设置视频通话的缩放线 获得您的第一个客户 我以为我想成为一名企业家和顾问。我曾经创建过具有很高的吸引力和商业兴趣的开源项目,但是并没有从中获利。我的计划是将两者放在一起。 与您的第一个客户交谈 根据您的背景和网络,您可能可以通过多种方式进行首次对话: 通过社交媒体-Twitter或LinkedIn 广告-通过您的网站,付费广告,访客博客文章和新闻通讯-您可以在网站上收集电子邮件地址 口口相传—过去的工作,来自介绍您的人 朋友和家人-如果您有有价值的东西要提供,您应该能够将其提供给您最近的网络,并且如果有合适的选择,他们可能是您的第一个客户 这些销售可以进一步细分为客户可以通过电子邮件与您联系的入站销售。或外拨,您可以通过电子邮件与他人联系或给他们打电话。对外销售可能是最难开始的,如果您不能拒绝,那对您来说可能是一个主要问题。 确保您可以在30秒内向业内人士解释您的工作和所提供的服务。有时我会说:“我帮助公司将软件迁移到云中” 关注客户 我从《不可抗拒的顾问赢得客户指南》中学到的最重要的教训之一就是“正确的一面思考”。核心概念是您在门口检查自己的自我,技能,简历和经验。 专注于客户。他们最需要什么?他们在哪里挣扎?他们在面对哪些问题?从那里,您可以决定是否可以帮助他们并提供服务。 一年前的今天,当我开始开展业务时,我希望为我最着名的开源项目OpenFaaS提供商业支持,赞助和服务的请求会泛滥成灾。尽管其中有一些,但我的工作中有70%至80%一直在帮助公司解决其他问题,例如品牌,上市和产品策略。 我当时还不知道我在练习“从右至上的思维”,但现在我可以有意识地练习。 解决疼痛的方法 我学到的另一个重要教训是,公司喜欢采用易于理解且能够解决当前问题的解决方案。这就是为什么对于一个品牌每月都在追随者流失的公司来说,在Kubernetes上出售一系列开发人员内容很容易的原因,当时我无法将OpenFaaS支持卖给严重依赖于英国的大型电信公司。生产中的项目。怎么会这样 我相信,因为OpenFaaS已经解决了他们的当下痛苦。 要购买您的解决方案,公司需要感到紧迫感,并敏锐地意识到问题造成的痛苦。 获取报酬 为了从客户那里收钱,您将需要在会计软件中增加一张发票。完成此操作后,他们可能还需要30天才能付款。欢迎使用现金流。如果您刚开始,请尽量降低成本以应对这种影响。您还将开始发现客户并不总是按时付款或按时付款。这是经营企业的一部分风险。 包起来 我在这里没有提到的是,您需要拥有坚硬的皮肤,并且要适应风险,模棱两可和尝试新事物。在头三个月里,我什么也没卖。考虑一下。在接下来的一个月中,我售出了1000英镑的服务,但据反映,这些服务的定价并未达到应有的水平。这帮助我了解了有关咨询游戏的工作原理的更多信息,这些交易可能需要几个月的时间来签署和调整自己。在过去的12个月中,我很幸运地喜欢与十几个客户一起工作并从事各种项目。 我希望您发现这篇文章对您有所帮助,并且学到了一些东西,如果您正在考虑成为自由职业者,或者您已经开始这样做了。

{{ message }}

{{ 'Comments are closed.' | trans }}